一、低質(zhì)產(chǎn)品侵蝕市場

    作為中國傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)，作為家庭安全最重要的保障，防盜門有著相對完善的國家標(biāo)準(zhǔn)。筆者通過走訪防盜門市場了解到，在公安部對防盜安全門的許可證制度取消后，生產(chǎn)企業(yè)按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和出廠檢驗(yàn)。但由于行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)競爭激烈，市場上防盜安全門普遍存在著嚴(yán)重的質(zhì)量問題。

    一些企業(yè)、經(jīng)銷商在招牌上寫著出售防盜門，但店內(nèi)產(chǎn)品卻多式多樣，名稱也是五花八門。店里既有防護(hù)門、防撬門、安全門，還有鋼質(zhì)門、鋼板門等金屬門，銷售人員將之一律稱為防盜門。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：這樣的金屬門與防盜門相比，缺少加強(qiáng)板、加強(qiáng)筋，因此價(jià)格比正規(guī)廠家生產(chǎn)的防盜門低60%至70%，很受市場歡迎。正是由于這些以次充好的所謂“防盜門”在市場上被標(biāo)稱為防盜門出售給消費(fèi)者，導(dǎo)致許多“防盜門被盜”的新聞事件頻頻發(fā)生，也影響到高端防盜門市場的正常發(fā)展。

    低價(jià)競爭造成整個(gè)市場上的防盜安全門產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。生產(chǎn)企業(yè)為了降低防盜門生產(chǎn)成本，在市場競爭中取得價(jià)格優(yōu)勢，偷工減料，采取降低鋼板厚度等手段進(jìn)行生產(chǎn)，造成防盜門質(zhì)量下降。個(gè)別企業(yè)更為了逃避國家有關(guān)部門的檢查，生產(chǎn)所謂的“入戶門”、“鋼質(zhì)門”、“防護(hù)門”等非防盜門產(chǎn)品，在市場上標(biāo)稱防盜門銷售，進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母偁?，誤導(dǎo)消費(fèi)者,使得高端防盜門市場被擠壓。

    二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

    除了以劣充優(yōu)和低價(jià)競爭，行業(yè)模仿成風(fēng)也是一個(gè)嚴(yán)重的問題。一位知名品牌的負(fù)責(zé)人表示：“我們一旦開發(fā)出一種新產(chǎn)品，馬上就會被模仿，甚至有些產(chǎn)品還沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，人家就已作為主打產(chǎn)品打入市場了?！比绱穗S意跟風(fēng)模仿，不僅會攪亂防盜門市場的合理競爭，而且在市場大氣候不景氣的環(huán)境下，還會使市場根本無法消化大量同質(zhì)化的產(chǎn)品。

    由于缺乏防盜門行業(yè)自律公約，產(chǎn)品極易被別人模仿制造。很多企業(yè)想走高端市場，但開發(fā)一種新產(chǎn)品就被模仿一種。業(yè)內(nèi)人士對日益成風(fēng)的模仿感到擔(dān)憂，認(rèn)為這不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級。一味地模仿別人，防盜門企業(yè)根本無法形成自己的創(chuàng)新思維，也無法打造出有知名度的品牌。公眾對品牌的認(rèn)知度低，長久下去就變成企業(yè)的困局。

    創(chuàng)新是防盜門門企突破困境的鑰匙。隨著人們生活消費(fèi)水平的提升，越來越多的消費(fèi)者都追求個(gè)性化裝飾裝修風(fēng)格。這使得門業(yè)的設(shè)計(jì)朝著個(gè)性化和定制化的方向發(fā)展。企業(yè)要積極主動地樹立自己的風(fēng)格，我國防盜門企業(yè)只有加大技術(shù)創(chuàng)新、充分吸收歐美文化的藝術(shù)設(shè)計(jì)理念，并且積極融入到世界的時(shí)尚潮流中，才能走出差異化之路，獲得更大的市場空間。

    三、房地產(chǎn)市場對行業(yè)的影響較大

    國家對房地產(chǎn)政策的調(diào)整，必定會對國家房地產(chǎn)建設(shè)有所影響。未來幾年的建設(shè)開發(fā)將會有所調(diào)整，也將會在一定程度上制約我國防盜門市場的發(fā)展。

    任何事物都有它的兩面性。盡管現(xiàn)在防盜門市場面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但是，換一種角度思考，這也許正是企業(yè)能夠更好發(fā)展的機(jī)遇。

    “十二五”規(guī)劃作為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的重大規(guī)劃性綱領(lǐng)，不僅對行業(yè)未來發(fā)展起到指導(dǎo)性作用，也將引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，必將會推動新一輪經(jīng)濟(jì)直向繁榮。規(guī)劃中對各行業(yè)產(chǎn)品的環(huán)保性要求及可持續(xù)發(fā)展政策的深度推進(jìn)，對我國節(jié)能環(huán)保型門業(yè)產(chǎn)品發(fā)展必將帶來更大的市場空間，也將更加符合大政策引導(dǎo)的主流方向。國家保障性住房建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)的持續(xù)實(shí)施，也必將為我國門業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇。防盜門企業(yè)對這些政策如何把握，如何調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及品牌建設(shè)等方面的策略，將決定企業(yè)在下一步的行業(yè)發(fā)展中所處的位置。

    “山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，在防盜門產(chǎn)業(yè)的特殊時(shí)期，希望防盜門企業(yè)和商家能夠理性客觀地審視自己，找出自身不足，理清思路，迅速行動，為企業(yè)發(fā)展搶得先機(jī)。

    下篇：解除困境有三招

    今年前半年，大部分防盜門生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑、發(fā)展停滯不前的局面。對于前文所述的三重困境怎么解決?筆者淺述幾點(diǎn)個(gè)人想法。

    一、創(chuàng)新設(shè)計(jì)

    通過不斷地創(chuàng)新設(shè)計(jì)來推動國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而打造出強(qiáng)勢品牌，是我國門業(yè)發(fā)展的必由之路。

    大部分防盜門生產(chǎn)企業(yè)盲目地跟風(fēng)模仿，由于沒有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，其仿制、抄襲的產(chǎn)品難以被消費(fèi)者廣泛接受，只能黯然退出市場競爭。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始注重對防盜門的選擇。消費(fèi)者除了對安全方面的考慮，還有外形設(shè)計(jì)上的要求，并將防盜門看作是搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，防盜門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重了解市場需求，對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)改良，打造獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者從被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃淤徺I。

    二、深入細(xì)化市場

    隨著生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越趨于成熟和理性。在這個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，消費(fèi)者的主動性、選擇性日益增強(qiáng)。面對這樣的挑戰(zhàn)，防盜門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)深入細(xì)化市場。只有真正了解了“上帝”的需求，才會創(chuàng)出企業(yè)的發(fā)展之路。

    收集和分析市場信息資料，并針對這些資料做出明確的決定。深入潛挖市場，掌握市場命脈，企業(yè)才能贏得消費(fèi)者的心。

    三、建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系

    企業(yè)營銷策略要從產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略出發(fā)，做科學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃。要將產(chǎn)品打造成系列，否則就不能滿足消費(fèi)者的需求，更無法贏取更大的市場份額。

    建立科學(xué)的營銷體系，要做到幾下幾點(diǎn)：

    一是能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋市場信息;二是密切企業(yè)與經(jīng)銷商之間的通力合作關(guān)系，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立完善的售前售后服務(wù)體系。售前的保障可以讓消費(fèi)者放心購買，售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更容易贏得消費(fèi)者的忠誠，并且有利于消費(fèi)者周圍的人群了解企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。

    防盜門生產(chǎn)企業(yè)可以通過各種方式，與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通和了解，掌握消費(fèi)者的需求和了解市場發(fā)展趨勢，才能打造出適合市場與消費(fèi)者需求的產(chǎn)品與服務(wù)，從而讓企業(yè)在競爭中發(fā)展壯大。